Đang tải dữ liệu..

Kỹ năng tìm kiếm khách hàng đối với Sales ngành Logistics - VietForward.Com | Vietnam Freight Forwarding & Logistics Community
VIETFORWARD.COM'S LOGO

Trở lại   VietForward.Com | Vietnam Freight Forwarding & Logistics Community > GIAO NHẬN - VẬN TẢI - KHU VỰC KIẾN THỨC LOGISTICS > GNVT đường biển > Sales Club > Kiến thức và kỹ năng Sales Logistics

Thông báo
Tu thien VFC BIỂU THUẾ XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP 2014 - BẢN FULL - FILE EXCEL !!!
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
. Ra mắt:
    - 
Trang tiện ích Giao nhận vận tải     
    - Chào mừng Smod Mr Dai Su - từ BQT VFC
 
    - Logistics Sales Club - Let's become better Logistics Salers
. Quảng bá Doanh nghiệp của bạn tại VFC
. Hướng dẫn sử dụng diễn đàn
. Tổng hợp các biểu thuế XNK 2013 
. CD Vietnam Shipper Transport Yellow Pages 2011
. Ebook - cẩm nang C/O - tra cứu online và offline 
. CD Danh bạ các doanh nghiệp Việt Nam 2011
Hỗ trợ:




Viết bài mớiTrả lời
Chuyển nhanh tới:
Công cụ bài viết Kiểu hiển thị
  #1  
Chưa đọc 11-11-2011, 06:37 PM
Avatar của isales
isales isales đang ẩn
Member
Cấp bậc: 16 [♥ Bé-Yêu ♥]
 
Tham gia ngày: Sep 2010
Đơn vị công tác: Pacific Star Logistics
Nghề nghiệp: Sales
Tên thật: Lê Việt
Bài gửi: 315
Đã Cám ơn: 581
Được Cám ơn 1.195 lần trong tổng số 204 bài viết
Mặc định Kỹ năng tìm kiếm khách hàng đối với Sales ngành Logistics

Kỹ năng tìm kiếm khách hàng đối với Sales ngành Logistics

Nguồn: http://vietforward.com/showthread.php?s=fb3e38fc5aa21131afe0e151b1fab8b4&p=12469






Nếu theo tiêu chí phân vùng nhiệm vụ thì Logistics Sales hiện có:
  1. Sales FCL: đối tượng chủ yếu các cty xuất nhập khẩu (XNK)
  2. Sales LCL: Các cty XNK, các cá nhân có hàng gửi đi, nhập về từ nước ngoài và các FCL forwader (fwd)
  3. Sales Overseas: (cái này cao siêu hơn à nha ): tìm kiếm các cty fwd nước ngoài để làm agent handle hàng cho họ - đây là cách ngồi nhàn, rung đùi hưởng lợi
Ở Topic này tôi chỉ xin mạo muọi đề cập tới cách làm của 2 đối tượng số 1 và số 2 thôi. Còn số 3 thì xin hẹn quý vị vào các bài viết sau nhé

Xin được phép bắt đầu ...

Cách 1: Tìm theo chủ ý: (Nếu cty bạn đang có thế mạnh về tuyến nào đó)
Bạn biết được cty bạn đang có giá cước tốt (good rate) cho các tuyến nào, VD: India, China, Korea, ...

--> Để khai thác điểm mạnh đó, bạn cần tìm kiếm tập trung vào các khách hàng có hàng hóa đi các tuyến đó

Cách tôi và những người khác hay dùng (tôi đoán thế ) là lao ngay vào Google search nhiệt tình. Nhưng search như thế nào mới là hiệu quả???

Điều này thì ko nhiều người biết . Có nhiều bạn mới vào nghề sales, ban đầu cũng lên Google và các searcher khác để tìm kiếm nhưng chỉ sau 1 thời gian là nản .

Cách làm của tôi như sau:

Xin lấy ví dụ: Tôi đi tìm kiếm khách xuất hàng từ VN đi Iran. Tôi sẽ tìm hiểu & ngâm cứu xem hàng xuất đi Iran là các mặt hàng nào, các tỉnh thành nào xuất nhiều ( nhiều khách nằm ở đó ). Ái chà, sau 1 lúc tìm hiểu tôi đã biết được Iran nhập rất nhiều đá từ VN

Lập tức tôi lao vào Google, tạch tạch tạch cụm từ khóa (keywords) gợi mở về các cty đó: Cty xuất khẩu đá, đá Marble xuất khẩu, ...

--> sẽ tìm được khá nhiều, à ko! phải nói là rất nhiều: ko chỉ là thông tin liên hệ của các cty XK đá mà Google liệt kê được mà còn thấy các wesite dạng danh bạ (web directory) liệt kê vô số các thông tin các cty mà họ đã lưu trong cơ sở dữ liệu, Google ko liệt kê được, ta cứ khai thác thôi


Cách 2: Tìm vu vơ: (Nếu cty bạn chưa mạnh về tuyến nào cả )
Nói ra thì có thể sẽ có vài bác quăng gạch đá do phẫn uất . Thực tế hiện nay, các cty forwarder (fwd) mọc ra ngày càng nhiều (hơn cả mọc như nấm) ko sao mà đếm hết được. Các hãng tàu (shipping line hay Liner) cũng chỉ có vậy. Các fwd lớn, tay to, chân to, vốn to, tầm ảnh hưởng to do có mối thân tình lâu năm, ... nói chung là to, đã bắt tay với các hãng tàu. Thông qua nguồn hàng lớn của các fwd này mà các Liner luôn ưu tiên cho họ giá cước (Ocean freight hay O/F) tốt. Mà khi đã có O/F tốt rồi thì còn nói làm gì nữa. Mang đi chào sơ sơ cả làng tí, đã làm booking mỏi tay, thậm chí là ko xuể, phát khóc vì vất vả lên ấy chứ

Nhưng nếu bạn đang làm việc tại các cty fwd nhỏ, chưa có thế mạnh so với các đối thủ thì bạn cũng đừng buồn nhá . Có câu trời sinh voi sinh cỏ mà. ko die được đâu mà sợ . Thực tế cho thấy các fwd lớn đã có sẵn lượng khác hàng ổn định từ các khu công nghiệp, các cty lớn và sales họ cũng hơi "lazy phù hợp với tầm vóc cty" trong việc đi sales khách (họ care cũng chả hết chứ chả còn time đâu mà đi sales các cty XNK khác ). Do vậy, bạn vẫn có thể thành công chỉ cần 1 chút lanh lẹ và sự chăm chỉ search khách hàng theo cách sau:

Xin lấy VD minh họa nhé:
bạn đang sales hàng xuất --> đối tượng khách hàng bạn cần là các cty XK.

1. Bạn hãy lên Google search ngay với các cụm tự khóa như: cty XK, danh sách, danh bạ các cty XK, List các cty Xk của Việt nam, ...

Nhưng như vậy sẽ ra cả núi . 1 mẹo nhỏ nhỏ là nên bạn nên nắm được các mặt hàng đang XK tại thời điểm hiện tại, từ đó search 1 cách cụ thể hơn. VD: vào tháng 11 này mặt hàng XK nhiều là gỗ, dệt may, các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, ... --> bạn hãy search với các từ khóa: cty XK gỗ, danh sách các cty XK gỗ, ...

Và nếu bạn muốn bó hẹp thông tin theo vùng miền, tình thành của nước ta thì bạn hãy search với các từ khóa: các cty XNk gỗ Miền Bắc, Cty XK cà phê Miền Trung, List Viet nam Export Tea at Thái Nguyên, ....

Như vậy là bạn đã có đi đúng hướng và đã thành công 40% rồi đó

2. Đi lang thang trên các web danh bạ các cty XNK của VN, các website chuyên hỗ trợ các cty XK làm các thủ tục XK, các địa điểm:

- Cấp giấy chứng nhận xuất xứ (C/O): các website của VCCI, Bộ công thương và các chi nhánh của họ

- Các cơ quan hun trùng, kiểm dịch thực vật (họ ghi lên bàng các cty và mặt hàng để làm đó , các hồ sơ đăng ký thủ tục của các cty XNK nằm cả đống ở đó, chắc là tiếp cận cũng ko khó lắm đâu )

- Các đơn vị kê khai, thậm chí là những đơn vị hải quan (ở các chi cục hải quan, thông thường họ có quyển sổ đăng ký kiểm hóa rất to, các cty XK có hàng bị kiểm chả phải là đăng ký ở đó sao? (chú ý: kín mồm, kín miệng tí, đừng tiết lộ cho các bác hquan biết nhá, bác bác ấy cất đi thì hỏng )

Rồi có mấy bác nào tinh khôn hơn tí nữa thì ra mấy quán cho thuê phần mềm khai hải quan đó, giả vờ khai tí rồi nhìn các thông tin thôi

Rồi kết thân và ghê hơn tí nữa thì chăn dắt, dụ dỗ các ae đi làm giao nhận ấy, toàn hồ sơ thật
......
--> note lại đi, toàn các info quý giá


Việc còn lại là liên hệ với các cty đó để chào hỏi, mở màn cho công cuộc chinh chiến thôi. Hãy cố gắng chào hỏi thật ngắn thôi, nhưng thật ấn tượng, hãy thể hiện nổi bật cho họ thấy dịch vụ: giá cước, care hàng, ... cty bạn hơn hẳn các cty đồng nghiệp khác về chất lượng nhé

Vì 1 cộng đồng Giao nhận vận tải (Logistics) Việt nam ngày 1 phát triển hơn. Hãy cùng góp sức, hãy chia sẻ những kiến thức, kinh nghiệm, tài liệu về Logistics mà bạn có thể nhé


Mệt quá, về nhà ăn cơm tí lấy sức, hôm nao có time lại viết tiếp

P/S: bạn còn cách nào hay nữa thì bổ sung nhé


Thay lời kết (phần 1):
Internet là 1 kho khách hàng vô tận , nếu biết cách và biết tận dụng thì bạn sẽ khai thác ko hết đâu. Hãy cập nhật kiến thức và kỹ năng tin học của mình và luôn luôn tỉnh táo thì tôi tin chắc bạn sẽ thành công thôi

Và cuối cùng là người bạn Gu gồ của chúng ta 1 cái nào


Chúc các bạn thành công!
Thân ái!


Nếu copy bài viết này đi nơi khác xin vui lòng ghi rõ nguồn từ website của chúng tôi: VietForward.Com | Vietnam Freight Forwarding & Logistics Community . Together we become greater!



CÁC BÀI CÙNG CHUYÊN MỤC
XEM CHUYÊN MỤC


Lần sửa cuối bởi isales; 11-11-2011 lúc 06:49 PM
Trả lời với trích dẫn
Đã có 77 thành viên cám ơn isales cho bài viết này:
admin  (12-11-2011), Alice  (22-12-2011), anhvuong2323  (28-02-2012), badboy6111990  (10-02-2014), baopy  (29-04-2013), bapbung  (18-07-2012), caoan  (05-10-2012), chiennm  (14-11-2011), chuba  (07-08-2012), concaro128  (30-05-2012), congduc1992  (20-03-2014), cuty  (30-11-2012), dat.ledinh  (25-07-2012), denva80  (19-05-2012), diembtc  (04-07-2012), dobiet123  (10-02-2014), DoHang  (12-12-2012), dungnguyenngoc93  (27-03-2014), duong113  (02-10-2013), emyeu  (17-12-2013), gabriella  (08-10-2012), gomin  (10-05-2012), goodspeed  (21-03-2012), hamaianh286  (05-04-2013), hieuha  (27-02-2014), H� Trang TVL  (18-03-2014), hoantam0310  (15-04-2013), hungminh  (23-07-2012), huu-thang  (10-10-2012), huuviet1987  (20-03-2012), huynhtuan134  (06-03-2014), Josonnguyen  (23-08-2012), june  (28-07-2012), katherin.dinh  (10-05-2013), lamtham137  (24-11-2012), langtuyenthanh  (16-07-2013), lethanhtung  (29-07-2012), lien_npv  (22-06-2012), linhhtt90  (01-10-2012), littlebird102  (29-09-2013), lppham0604  (08-07-2013), manhhung.th  (28-02-2012), mika2105  (26-07-2012), MrRoy  (Hôm qua), Murasaky  (14-04-2014), newstyle_pro  (01-08-2012), ngaphamkt  (20-03-2014), ngoclinh91  (21-11-2013), nguyenhoang0908  (27-12-2012), Nguyenhuuhieu  (23-08-2013), phantaxy  (02-08-2012), phuongdung318  (20-09-2012), priest  (23-09-2013), quangduong  (16-11-2011), quangduy102  (17-02-2012), quynhchau9119  (11-07-2013), Rose18  (15-12-2013), sunny.thdlogistics  (19-09-2013), susan nguyen  (15-02-2014), thangnc  (04-04-2012), Thu Hoai Vu  (07-10-2013), tmsales  (05-03-2012), TNThien  (13-11-2011), tramanhht89  (27-11-2011), trankhanh  (06-10-2013), tuanlt  (02-09-2013), TUANYUSEN  (01-12-2013), utnho_mk  (11-04-2012), vanthaoftu  (11-01-2012), van_kchy  (16-08-2012), VSC Shipping  (21-03-2012), vuhuyentrang  (24-04-2012), vuminh0o0  (17-09-2013), vuthoa_222  (28-05-2013), vutien.xnk  (10-02-2012), xuanhau.vvmv  (27-03-2012), zing  (12-11-2011)
Dành cho quảng cáo. Vui lòng liên hệ: Email: ads@vietforward.com hoặc Cell: 0987.126.227
Lunarpages.com Web Hosting Lunarpages.com Web Hosting
  #2  
Chưa đọc 28-02-2012, 02:56 PM
Avatar của anhvuong2323
anhvuong2323 anhvuong2323 đang ẩn
Member
Cấp bậc: 1 [♥ Bé-Yêu ♥]
 
Tham gia ngày: Feb 2012
Đơn vị công tác: New Golden sea
Nghề nghiệp: sales
Bài gửi: 3
Đã Cám ơn: 4
Được Cám ơn 0 lần trong tổng số 0 bài viết
Mặc định

pro nào viết thì nên tiếp phần II để biết hiểu quả như thế nao!thanks bác nhìu!

Trả lời với trích dẫn
  #3  
Chưa đọc 20-03-2012, 04:31 PM
Avatar của huuviet1987
huuviet1987 huuviet1987 đang ẩn
Member
Cấp bậc: 1 [♥ Bé-Yêu ♥]
 
Tham gia ngày: Mar 2012
Đơn vị công tác: PACIFIC LINES
Nghề nghiệp: SALE
Bài gửi: 4
Đã Cám ơn: 2
Được Cám ơn 0 lần trong tổng số 0 bài viết
Mặc định

Tks ông bạn nhiều nha.....tui mới vào nghề công nhận là khó thật ^^

Trả lời với trích dẫn
  #4  
Chưa đọc 21-03-2012, 02:36 PM
Avatar của goodspeed
goodspeed goodspeed đang online
Member
Cấp bậc: 2 [♥ Bé-Yêu ♥♥ Bé-Yêu ♥]
 
Tham gia ngày: May 2010
Đơn vị công tác: BIEN DONG SHIPPING CO
Vị trí: Hà Nội
Bài gửi: 17
Đã Cám ơn: 1
Được Cám ơn 6 lần trong tổng số 3 bài viết
Mặc định

quá hay . isales qua la lao luyen . toi ngi chác phan toi se noi ve TRẢM PHONG BINH PHÁP
Hope coming soon

Chữ ký của goodspeed
Hãy nuôi hi vọng rằng còn có một hi vọng * ? *
Trả lời với trích dẫn
  #5  
Chưa đọc 21-03-2012, 07:34 PM
Avatar của VSC Shipping
VSC Shipping VSC Shipping đang ẩn
Member
Cấp bậc: 3 [♥ Bé-Yêu ♥♥ Bé-Yêu ♥]
 
Tham gia ngày: Sep 2011
Đơn vị công tác: VSC Shipping Co Ltd
Nghề nghiệp: Xuất Nhập Khẩu
Tên thật: QChau
Bài gửi: 19
Đã Cám ơn: 7
Được Cám ơn 3 lần trong tổng số 3 bài viết
Gửi tin nhắn qua Yahoo! tới VSC Shipping Gửi tin nhắn qua Skype™ tới VSC Shipping
Mặc định

Thật sự là kinh nghiệm quý giá cho dân sales

Trả lời với trích dẫn
  #6  
Chưa đọc 10-04-2012, 09:39 AM
Avatar của huyduchch610
huyduchch610 huyduchch610 đang ẩn
Member
Cấp bậc: 1 [♥ Bé-Yêu ♥]
 
Tham gia ngày: Dec 2011
Đơn vị công tác: TNN Logistics
Nghề nghiệp: Sales
Bài gửi: 3
Đã Cám ơn: 1
Được Cám ơn 1 lần trong 1 bài viết
Gửi tin nhắn qua Skype™ tới huyduchch610
Mặc định

thanks bác nhiều nhé,toàn thông tin kinh nghiệm quý báu cho dân mới vào nghề như bọn e

Trả lời với trích dẫn
Những thành viên đã cám ơn huyduchch610 cho bài viết này:
anhvuong2323  (26-04-2012)
  #7  
Chưa đọc 26-04-2012, 04:40 PM
Avatar của anhvuong2323
anhvuong2323 anhvuong2323 đang ẩn
Member
Cấp bậc: 1 [♥ Bé-Yêu ♥]
 
Tham gia ngày: Feb 2012
Đơn vị công tác: New Golden sea
Nghề nghiệp: sales
Bài gửi: 3
Đã Cám ơn: 4
Được Cám ơn 0 lần trong tổng số 0 bài viết
Mặc định Hư chiêu

hjhj,đã là chiêu thì không nói ra,còn máy bác đọc được trên room là ai cũng biết sao mà mần ăn gì nửa!
Em nghỉ sale là phải tự nghỉ ra"chiêu" thì mới ok đươc! trứ ai cung làm vậy,không hỉu quả!

Trả lời với trích dẫn
  #8  
Chưa đọc 25-07-2012, 02:26 PM
Avatar của andrewtrung
andrewtrung andrewtrung đang ẩn
Member
Cấp bậc: 3 [♥ Bé-Yêu ♥♥ Bé-Yêu ♥]
 
Tham gia ngày: Jul 2012
Đơn vị công tác: Cty CP TMDV Vận Tải Thăng Long
Nghề nghiệp: Operarion manager
Bài gửi: 20
Đã Cám ơn: 0
Được Cám ơn 0 lần trong tổng số 0 bài viết
Mặc định

Nhu cty minh nè đang kiếm hàng đi các nước South Africa sao mà khó quá, mình dùng slot của UASC book toi Lazepia ( Itali ) roi conncet feeder toi Tripoli, Algeri & Benghazi... may nuoc gần đó...hihih mà 2 tháng nay rồi đuối quá , mình sales fwd kg đó

Có cách nào chỉ mình nguồn hàng đi mấy nước này kg vậy?

Trả lời với trích dẫn
  #9  
Chưa đọc 28-07-2012, 11:45 AM
Avatar của june
june june đang ẩn
Member
Cấp bậc: 1 [♥ Bé-Yêu ♥]
 
Tham gia ngày: Nov 2010
Bài gửi: 7
Đã Cám ơn: 4
Được Cám ơn 1 lần trong 1 bài viết
Mặc định

tks bac nhiu, thong tin kha bo ich

Trả lời với trích dẫn
  #10  
Chưa đọc 31-07-2012, 09:05 AM
Avatar của Quang_Namsung
Quang_Namsung Quang_Namsung đang ẩn
Member
Cấp bậc: 4 [♥ Bé-Yêu ♥♥ Bé-Yêu ♥♥ Bé-Yêu ♥]
 
Tham gia ngày: Jul 2012
Đơn vị công tác: Namsung lines
Nghề nghiệp: Sales
Tên thật: Quang
Bài gửi: 32
Đã Cám ơn: 3
Được Cám ơn 1 lần trong 1 bài viết
Mặc định

Hello cả nhà,
Mình xin tự giới thiệu mình là Quang,
Hiện cũng là sales, Namsung lines, bên hãng tàu mình chuyên các tuyến châu Á như: Korea, Thailan, Hongkong, Nhật và China...vv các bác nào có nhu cầu sử dụng các services trên thì contact mình nha

------------------------------------------------------
PHAN HUU QUANG (Mr. QUANG)
--------------------------------------------------------
VITAMAS
(As General Agent for NAMSUNG SHIPPING)
44-46 Nguyen Tat Thanh Str , Dist 4th , Hochiminh City ,Vietnam
Tel : + 84.8.39434509
Fax : + 84.8.39401690
Mobile : + 84.90809.6393
Skype : mickey.quang
Email : [Để xem được liên kết này xin vui lòng Đăng nhập hoặc Ghi danh. ]
--------------------------------------------------------

Trả lời với trích dẫn
Trả lời

Chủ đề tương tự
Chủ đề Người khởi xướng chủ đề Diễn đàn Trả lời Bài gửi mới nhất
Tự sự của 1 Logistics Sales langtu Sales Club 19 19-03-2014 09:59 AM
Tổng hợp các bài viết về cac kiến thức và kỹ năng dành cho Logistics Sales đã post trên VietForward.Com (VFC) zing Kiến thức và kỹ năng Sales Logistics 7 21-11-2013 09:39 AM
Những kỹ năng vàng cho nghề sales jambong Kiến thức và kỹ năng chung về Sales & Marketing 1 02-08-2012 02:16 PM
Tuyển Outside Sales – Logistics & Forwarding - SIMBA LOGISTICS hoannhan Cơ hội việc làm 0 07-10-2011 11:36 AM
Danko Logistics Co.,LTd tuyển sales Dinhthang Cơ hội việc làm 4 14-02-2011 05:10 PM


Công cụ bài viết
Kiểu hiển thị

Quyền viết bài
Bạn không thể gửi chủ đề mới
Bạn không thể gửi trả lời
Bạn không thể gửi file đính kèm
Bạn không thể sửa bài viết của mình

BB code đang Mở
Mặt cười đang Mở
[IMG] đang Mở
HTML đang Tắt

Chuyển nhanh tới:

Quảng cáo
Liên hệ quảng cáo
Liên hệ quảng cáo
VFC ADS LOGO
Biểu thuế XNK 2013 Logo
Biểu thuế XNK 2013 Logo
Pacific Star Logistics ., Co Ltd
Viet Star Shipping Agency
Pasa ., Co Ltd
Vietnam Logistics Review LOGO
PAYLOAD ASIA LOGO

Liên kết nhanh
Dịch vụ Giao nhận vận tải, FLC, LCL, Freight Forwarding Services, Vận tải quốc tế, Trucking nội địa, Chuyển phát nhanh, Courier

Việc làm chuyên nghành Xuất Nhập khẩu, Giao nhận, Vận tải, Sales, Customer Service, Ngoại thương

Khai báo C/O online tại website của VCCI

Trang tiện ích Giao nhận vận tải, hot, duy nhất tại VietForward.Com

Báo Hải Quan Online, baohaiquan.vn,baohaiquan.com.vn, haiquanonline.com.vn

Báo Hải quan dạng In, Print




Website hữu ích
Hải quan
Tổng cục Hải quan
Hải quan Đồng Nai
Hải quan TP HCM
Hải quan Hà Nội
Hải quan Bình Dương
Văn bản Hải quan mới nhất
Tra cứu biểu thuế XNK
Tra cứu trạng thái nợ thuế
Thuế Hải quan
Biếu thuế nhập khẩu vào
các quốc gia khác
Chứng nhận xuất xứ
Do VCCI cấp
Do Bộ Công Thương cấp
Khác
Cục Bảo vệ thực vật
Cục An toàn VSTP
Tổng cục TC-ĐL-CL


Múi giờ GMT +7. Hiện tại là 01:35 AM
Powered by vBulletin
Copyright ©2000 - 2014, Jelsoft Enterprises Ltd.
Building & Developing by VFC Team and Members
VietForward.Com is a Open Community for Transport & Logistics and related field only
We keep no responsibility for any content of Members' Posts
Abuse report: abuse@vietforward.com
Any post for Religion, Politics will be high prohibited and be deleted without prior notice.