Đang tải dữ liệu..

Nguyên tắc vàng để trở thành người sale xuất khẩu chuyên nghiệp (p1) - VietForward.Com (VFC) | Vietnam Freight Forwarding & Logistics Community
VIETFORWARD.COM'S LOGO

Trở lại   VietForward.Com (VFC) | Vietnam Freight Forwarding & Logistics Community > GIAO NHẬN - VẬN TẢI - KHU VỰC KIẾN THỨC LOGISTICS > GNVT đường biển > Sales Club > Kiến thức và kỹ năng Sales Logistics

Viết bài mớiTrả lời
Chuyển nhanh tới:
Công cụ bài viết Kiểu hiển thị
  #1  
Chưa đọc 06-12-2017, 02:04 PM
Avatar của justinluong
justinluong justinluong đang ẩn
Member
Cấp bậc: 3 [♥ Bé-Yêu ♥♥ Bé-Yêu ♥]
 
Tham gia ngày: Sep 2017
Đơn vị công tác: TRANS PACIFIC GLOBAL CORPORATION - TPG
Vị trí: 6th Flr, 1 pho Quang Street, Ward 2, Tan Binh Dist, HCMC, Viet Nam
Nghề nghiệp: Sales Excutive
Bài gửi: 20
Đã Cám ơn: 0
Được Cám ơn 1 lần trong 1 bài viết
Mặc định Nguyên tắc vàng để trở thành người sale xuất khẩu chuyên nghiệp (p1)

Nguyên tắc vàng để trở thành người sale xuất khẩu chuyên nghiệp (p1)

Nguồn: http://vietforward.com/showthread.php?s=78a128bbc0207c1c028128d067bf8070&p=71958


1. Nguyên tắc thứ nhất: HIỂU SÂU VỀ SẢN PHẨM, DỊCH VỤ
· Bán cái gì? Bán cho ai? Bán như thế nào?
Đây là điều cơ bản nhất, mỗi nhân viên bắt buộc phải trang bị cho mình đủ sâu kiến thức về sản phẩm, dịch vụ cung cấp.
Ví dụ: Một nhân viên công ty xuất khẩu cà phê chào bán cà phê cho khách hàng mà không biết loại café đó là vối hay chè thì làm sao có thể làm cho khách hàng tin tưởng vào sản phẩm của mình?
Bạn phải xác định rõ đúng khách hàng, bán cho ai, thị trường nào. Đồng thời phải nghiên cứu kĩ xem cách bán sản phẩm đó như thế nào, hợp lý và hiệu quả nhất.
Chắc chắn rằng, ai hiểu biết được về cái mình bán thì sẽ tự tin bán được hàng hơn.
2. Nguyên tắc thứ hai: BÍ KÍP 3A VÀ 3B
· 3A là gì?
Đó chính là: AM HIỂU, ẤN TƯỢNG, AN TOÀN
Hãy tạo cho khách hàng ấn tượng tốt đẹp về mình khi gặp gỡ hoặc giao dịch. Luôn tươi cười, vui vẻ chào đón và hi vọng hợp tác với khách hàng. Tạo cho khách sự ấn tượng về tác phong giao dịch, làm việc chuyên nghiệp. Bạn vẫn biết rằng 10 giây đầu tiên để tạo ấn tượng, vậy bạn có tự tin với khoảng thời gian này để tạo ấn tượng?
Hãy thể hiện cho khách hàng thấy bạn am hiểu về sản phẩm, dịch vụ và sẽ là người đáp ứng thỏa mãn nhu cầu của khách. Điều này có được là do sự chuẩn bị về kiến thức của bạn đó. Hãy thể hiện cho khách hàng thấy, chỉ cần bốc 1 nắm gạo lên, đọc cho họ biết rõ về tỉ lệ tấm của tiêu chuẩn xuất khẩu.
Hãy cho khách hàng thấy sự an toàn khi giao dịch cùng bạn, tạo được sự tin tưởng với khách hàng. Tất cả là giá trị cảm nhận, và nhiều khi, giá trị cảm nhận quyết định thành công của giao dịch hơn là giá cả hàng hóa xuất nhập khẩu.
· 3B là gì?
Đó chính là: BẠN, BÀN VÀ BÁN
Hãy luôn biến đối tác, khách hàng thành Bạn, mọi việc trao đổi giữa những người bạn với nhau sẽ rất thoải mái và dễ đạt thành công hơn so với vị trí chỉ là bên MUA-BÁN thuần túy.
Hãy tạm gạt mục tiêu bán hàng sang một bên, hãy học làm Bạn trước tiên.
Bạn có sẵn sàng giới thiệu cho khách hàng về sản phẩm một công ty đối thủ? Hãy học cách làm điều này. Nếu bạn cung cấp thông tin này cho khách hàng, họ sẽ đánh giá rất cao vì ta đã coi họ là Bạn, sẵn sàng giúp đỡ nhau, hỗ trợ nhau.
Hãy là Bạn đầu tiên, rồi mới chuyển sang việc BÀN bạc về công việc. Và cuối cùng, mục đích chính là BÁN hàng.
Các bạn hãy ghi nhớ và cố gắng vận dụng nhé.

NGUỒN: SƯU TẦM

Mr.Justin (Mr.Quý)
Sales Executive
TRANS PACIFIC GLOBAL CORPORATION – Master Consolidator
Head: 6th Flr, 1 pho Quang Street, Ward 2, Tan Binh Dist, HCMC, Viet Nam
Tel: 84-8 3547 0377 – 3547 0378 Hotline: 08 666 03000
Phone: 01633 030436
Skype: [Để xem được liên kết này xin vui lòng Đăng nhập hoặc Ghi danh. ]
Email: [Để xem được liên kết này xin vui lòng Đăng nhập hoặc Ghi danh. ]
[Để xem được liên kết này xin vui lòng Đăng nhập hoặc Ghi danh. ]



CÁC BÀI CÙNG CHUYÊN MỤC
XEM CHUYÊN MỤC
Trả lời với trích dẫn
Trả lời

Chủ đề tương tự
Chủ đề Người khởi xướng chủ đề Diễn đàn Trả lời Bài gửi mới nhất
Hanoipie cần tuyển nhân viên sale- xnk và thực tập sale-xnk Hanoipie Cơ hội việc làm 0 02-04-2015 04:58 PM
[help]các bác ới ở đâu đòa tạo sale chuyệ nghiệp ạ nguyenphilong Góc thành viên 0 10-02-2014 04:05 AM
Khách hàng muốn gì - 10 nguyên tắc mới về kinh nghiệm phục vụ khách hàng jambong Kiến thức và kỹ năng chung về Sales & Marketing 0 13-08-2011 12:58 PM
Quyết định về việc Ban hành quy trình nghiệp vụ quản lý đối với nguyên liệu, vật tư nhập khẩu để sản xuất hàng xuất khẩu acaship Hàng SXXK 0 12-02-2011 06:18 PM
QUYẾT ĐỊNH Về việc ban hành Quy trình nghiệp vụ quản lý đối với nguyên vật liệu nhập khẩu để sản xuất hàng xuất khẩu acaship Hàng SXXK 0 12-02-2011 06:08 PM


Công cụ bài viết
Kiểu hiển thị

Quyền viết bài
Bạn không thể gửi chủ đề mới
Bạn không thể gửi trả lời
Bạn không thể gửi file đính kèm
Bạn không thể sửa bài viết của mình

BB code đang Mở
Mặt cười đang Mở
[IMG] đang Mở
HTML đang Tắt

Chuyển nhanh tới:

Quảng cáo
Liên hệ quảng cáo
Liên hệ quảng cáo
VFC ADS LOGO
Biểu thuế XNK 2016 Logo
Biểu thuế XNK 2015 Logo
Biểu thuế XNK 2014 Logo
Biểu thuế XNK 2013 Logo
Pacific Star Logistics ., Co Ltd
Viet Star Shipping Agency
Pasa ., Co Ltd
Vietnam Logistics Review LOGO
PAYLOAD ASIA LOGO

Liên kết nhanh
Dịch vụ Giao nhận vận tải, FLC, LCL, Freight Forwarding Services, Vận tải quốc tế, Trucking nội địa, Chuyển phát nhanh, Courier

Việc làm chuyên nghành Xuất Nhập khẩu, Giao nhận, Vận tải, Sales, Customer Service, Ngoại thương

Khai báo C/O online tại website của VCCI

Trang tiện ích Giao nhận vận tải, hot, duy nhất tại VietForward.Com

Báo Hải Quan Online, baohaiquan.vn,baohaiquan.com.vn, haiquanonline.com.vn

Báo Hải quan dạng In, Print




Website hữu ích
Hải quan
Tổng cục Hải quan
Hải quan Đồng Nai
Hải quan TP HCM
Hải quan Hà Nội
Hải quan Bình Dương
Văn bản Hải quan mới nhất
Tra cứu biểu thuế XNK
Tra cứu trạng thái nợ thuế
Thuế Hải quan
Biếu thuế nhập khẩu vào
các quốc gia khác
Chứng nhận xuất xứ
Do VCCI cấp
Do Bộ Công Thương cấp
Khác
Cục Bảo vệ thực vật
Cục An toàn VSTP
Tổng cục TC-ĐL-CL
QUATEST 1-KTCL-ĐL
QUATEST 3-KTCL-ĐL
Cục Đăng Kiểm
Cục Thú Y


Múi giờ GMT +7. Hiện tại là 10:44 AM
Powered by vBulletin. Copyright ©2000 - 2017, Jelsoft Enterprises Ltd.
VietForward.Com is a Open Community for Transport & Logistics and related fields only
We keep no responsibility for any content of Members' posts. For abuse report: report@vietforward.com