Đang tải dữ liệu..

Các độc chiêu trong khuyến mãi - VietForward.Com (VFC) | Vietnam Freight Forwarding & Logistics Community
VIETFORWARD.COM'S LOGO

Trở lại   VietForward.Com (VFC) | Vietnam Freight Forwarding & Logistics Community > GIAO NHẬN - VẬN TẢI - KHU VỰC KIẾN THỨC LOGISTICS > GNVT đường biển > Sales Club > Kiến thức và kỹ năng chung về Sales & Marketing

Viết bài mớiTrả lời
Chuyển nhanh tới:
Công cụ bài viết Kiểu hiển thị
  #1  
Chưa đọc 16-08-2011, 05:04 PM
Avatar của acaship
acaship acaship đang ẩn
Member
Cấp bậc: 17 [♥ Bé-Yêu ♥♥ Bé-Yêu ♥]
 
Tham gia ngày: Mar 2010
Bài gửi: 363
Đã Cám ơn: 58
Được Cám ơn 153 lần trong tổng số 51 bài viết
Mặc định Các độc chiêu trong khuyến mãi

Các độc chiêu trong khuyến mãi

Nguồn: http://vietforward.com/showthread.php?s=abcf7b487ea44a06d75040034a960991&p=9622


Nếu có dịp xem họ làm khuyến mãi (KM), chắc hẳn ai trong chúng ta cũng phải nghĩ thầm, quả thực “mỗi người một vẻ, mười phân vẹn mười“.



Phương châm KM của họ là gì? Ý tưởng. Nếu Home Depot sôi động cùng hàng loạt sự kiện thể thao thì Starbucks lại tham vọng lấn sang công nghiệp âm nhạc và Victoria’s Secret không ngần ngại chi hàng đống tiền để thu âm, làm đĩa cho cả ông hoàng Sting và Andrea Bocelli. Nếu Unilver thắng lớn từ các cuộc thi do họ tài trợ thì RJ Reynold cũng chẳng chịu thua khi tấn công vào sự kiện Kool Mixx. Các đại gia nước Mỹ đã vạch những kế hoạch KM hoàng tráng và dài hơi để chinh phục người tiêu dùng và tăng doanh thu. Họ đã làm điều đó như thế nào?

Home Depot, “Alề, alế, àlê!”
Home Deppot nổi tiếng là nơi cung cấp sản phẩm gia dụng với lực lượng nhân viên hùng hậu, có khả năng làm việc tập thể. Chiến lược marketing của họ không chỉ bó hẹp trong một khu vực nào đó mà quảng bá rộng rãi qua các sự kiện mang tính quốc gia, đặc biệt là lãnh vực thể thao.
Home Depot sẽ tài trợ cho đội tuyển thể thao Olympic của Mỹ trong suốt năm 2008. Chính những nhân viên của họ cùng tranh tài như các vận động viên Olympic và Paralympic. Home Depot còn sẵn sàng khấu trừ thời gian làm việc để các vận động viên “người nhà“ của họ có thời gian tập luyện thể thao. Với Home Depot, thể thao là một chiếc lược khuyến mãi quan trọng.

Home Depot còn tài trợ cho đội tuyển bóng đá quốc gia Mexico tham dự tour thi đấu tại Mỹ năm 2004. Ngoài ra, họ cũng dùng các lễ hội, sự kiện địa phương như một trong những cơ hội quảng bá thương hiệu độc đáo của mình.

Nestle’, hướng đến trẻ em
Nhãn hiệu thực phẩm đóng gói Nestle’ nổi tiếng vì sự trung thành với các hình thức KM truyền thống, nhắm trực tiếp đến người tiêu dùng. Theo điều tra của công ty tư vấn kinh doanh và marketing Cannondale Associates, doanh số bán hàng của Nestle; chủ yếu dựa trên chất lượng của sản phẩm, uy tín của nhãn hiệu, sự chuyên nghiệp của đội ngũ nhân viện bán hàng và tinh thần vì người tiêu dùng. Các chiến dịch KM của Nestle’ chủ yếu tập trung vào trẻ em, vì đây là đối tượng khách hàng chính của họ.

Một trong những thành công lớn của Nestle’ trong chính sách “thủ cựu“ này chính là cuộc thi hàng năm “Những thiên tài trẻ của Nestle’“, đã qua 8 lần tổ chức. Đối tượng tham gia cuộc thi là trẻ em trên khắp nước Mỹ từ 10 đến 18 tuổi, có thành tích hoạt động xuất sắc và tham gia các hoạt động xã hội. 25 hoặc hơn 25 em chiến thắng sẽ đến Los Angeles tham dự một buổi lễ trao giải long trọng và nhận phần thưởng là 6.000 USD cho riêng mình cùng với 1.000 USD cho một tổ chức từ thiện mà do các em chọn lựa. Nestle’ cũng sẽ ghi tên những em này vào một cuốn sách và gởi cho các trường và thư viện quốc gia trong năm tới.

Một cuộc thi khác đã qua 6 lần tổ chức lại tập trung vào việc phát triển thể chất cho thế hệ trẻ mang tên Nestle’ Crunch’s Hot Shots Camp. Trẻ em từ 12 đến 19 tuổi sẽ gởi bào dự thi là một cuốn băng video biểu diễn các kỹ năng chơi bóng rổ và “phong cách Crunhy“ của mình để giành một trong mười chỗ tại hội trại đặc biệt này. Các em cũng sẽ có cơ hội đựơc chơi một trận bóng với người phát ngôn của Crunch, cầu thủ Shaquille O’Neal.
Chúng ta học được gì ở Nestle’: hãy đặt chất lượng lên hàng đầu, đó mới là sự đảm bảo cho sự bền vững của thương hiệu.

Starbucks, phép thuật của âm nhạc
Starbucks bắt đầu mở shop cà phê Hear Music ở Santa Monica, California vào tháng 3.2004. Đây cũng là nơi được các nhà bảo trợ thường xuyên lui tới để hoà âm các CDs của họ. Từ dịch vụ này đã hình thành những quầy bar Hear Music Media hoạt động trong hơn 45 quán cà phê của Starbucks ở Seattle và Austin (Texas) trong năm 2004 và dự kiến sẽ là 2.500 quán trong 2007.

Starbucks bắt tay với Concord Records sản xuất nhạc cho ca sĩ Charles. Đây là album nhạc thứ hai được ghi âm đặc biệt để bán riêng cho các shop Starbucks. Starbucks cũng khẳng định rằng họ bán được CD của chính mình nhiều hơn những nhà kinh doanh âm nhạc bán lẻ hay sản xuất hàng loạt khác. Concord và Starbucks còn dự tính sẽ thực hiện thêm nhiều album trong tương lai nhằm làm giàu bộ sưu tập Hear Music và mở rộng việc phân phối của Concord đến hơn 30 triệu người tiêu dùng của Starbucks mỗi tháng.

Starbucks còn xây dựng kênh nghe nhạc “The Starbucks Hear Music Channel“ trên sóng radio vệ tinh XM quốc gia, thu hút 2,5 triệu thuê bao và dự định sẽ truyền sóng đến 4.100 shop của Starbucks trong năm 2005. Ken Lombard, Chủ tịch Starbucks Entertainment, phát biểu: “chúng tôi đang muốn đưa âm nhạc của Starbucks ra khỏi biên giới của những shop cà phê Starbucks “.Điều đó có lẽ sẽ được thực hiện trong tương lai không xa!”.

Unilever, KM bằng các cuộc tranh tài
Với các sản phẩm gia đình, Unilever không chỉ đơn giản chọn lựa một hình thức quảng cáo nào đó như TV hay radio mà phải biết tạo lập một ý tưởng độc đáo và giới thiệu nó trên những phương tiện truyền thống đại chúng.
Ông Michael Murphy, chuyên trách marketing của Unilever khẳng định: “Với một thương hiệu đã có tiếng tăm như Unilever thì ngoài việc thực hiện quảng cao trên TV, các hình thức quảng cáo phi điện tử (below the line – BTL) cũng đóng vai trò rất quan trọng“.

Năm 2004, Unilever đã có một trong những chương trình KM độc đáo với nhiều giải thưởng có giá trị, dành cho nhóm có điểm tích luỹ cao khi tham dự trò chơi của họ. Nhóm chiến thắng sẽ được một tour du lịch đến Cal Ripken và sở hữu một sân banh. Năm người thắng giải nhì sẽ được KM các dụng cụ thể thao và quần áo với tổng giá trị giải thưởng 5.000 USD, còn những người thắng giải 3 sẽ sở hữu bộ cương ngựa trị giá 1.000 USD.
Unilever còn thực hiện KM thông qua các cuộc thi, đơn cử là chiến dịch với cái tên khá “sốc“: Go Ahead Get Dirty (Hãy khám phá sự lấm bẩn) của Wisk. Đó cũng là điều Unilever nhắm tới khi đăng thông tin trên website AmericaNeedsDirt.com để thu hút trẻ em trong độ tuổi đang khám phá thế giới xung quanh.

Nhãn hàng Suave của Unilever cũng tổ chức cuộc tranh tài với nội dung tìm kiếm người mua hàng thông minh nhất nước Mỹ để tham gia buổi trò truyện trên truyền hình với MC Elizabeth Hasselbeck và cho khán giả biết nguyên nhân tại sao họ được công nhận là người mua sắm “biết chọn lựa“ nhất. Với Unilever. người thắng giải chính là nhân vật đáng tin cậy để quảng cáo cho thương hiệu của họ.

Victoria’s Secret (VS), hãy đến để ngắm người đẹp!
Trong năm qua, nhãn hiệu thời trang “nội y“ này đã làm một chiến dịch mang cái tên rất ấn tượng “Angels Across America“ (Những thiên thần xuyên nước Mỹ) với 5 siêu mẫu trình diễn tại các cửa hàng ở bốn thành phố trong ngày.

Năm 2002, chương trình KM “Backstage with VS“ (Hậu trường với VS) đã được hãng này thực hiện trong suốt một show diễn thời trang. Theo đó, khách hàng được tặng ngay một thẻ chơi game và đại hạ giá với hơn 7,5 triệu thẻ loại này như một hình thức KM hiệu quả. Như vậy, marketing trực tiếp, gồm phát hành Catalo và KM, có thể chiếm một ngân sách khá lớn của VS, chỉ riêng chi cho cataloge đã tốn đến 870 triệu USD.

Trong khi đó, chi nhánh Limited Brands thì thành công với chiến dịch KM mua hàng tặng kèm CD. Bằng chứng là mùa thu năm 2003, họ đã thành công khi thực hiện KM CD “Songs of love“ của Sting (ca sĩ đã trình diễn trong show thời trang của VS năm 2003). Trước đó, năm 2001, Limited Brands cũng tặng 4 triệu CD của danh ca Andre Bocelli cho khách hàng.
Song, có lẽ ấn tượng nhất là màn biểu diễn của ca sĩ lừng danh Bob Dylan trong chương trình “Angels in Venice“ (Những thiên thần ở Venice) của VS vào mùa xuân 2005 vừa qua . Quả thực, tiền càng mạnh sẽ càng “câu“ được nhiều khách!


Quế Lâm (Theo Nhịp Cầu)



CÁC BÀI CÙNG CHUYÊN MỤC
XEM CHUYÊN MỤC
Trả lời với trích dẫn
  #2  
Chưa đọc 02-12-2019, 10:39 AM
Avatar của vinwin
vinwin vinwin đang ẩn
Member
Cấp bậc: 1 [♥ Bé-Yêu ♥]
 
Tham gia ngày: Oct 2019
Đơn vị công tác: gamebaivinwin
Vị trí: hồ chí minh
Nghề nghiệp: Game, Betting, Gamble
Tên thật: vin win
Bài gửi: 1
Đã Cám ơn: 0
Được Cám ơn 0 lần trong tổng số 0 bài viết
Gửi tin nhắn qua ICQ tới vinwin
Mặc định

Trong top [Để xem được liên kết này xin vui lòng Đăng nhập hoặc Ghi danh. ] cũng sử dụng nhiều chiêu thức khuyến mãi hấp dẫn không hề thua kém. Với các chính sách cho người mới, tỉ lệ đổi thưởng cao, số lượng user đông và không bị giới hạn về quốc gia, địa lý. Đây sẽ là cơ hội cho nhiều tay chơi cũng như các bạn kiếm được số tiền thưởng cao nhất.
Trả lời với trích dẫn
Trả lời

Chủ đề tương tự
Chủ đề Người khởi xướng chủ đề Diễn đàn Trả lời Bài gửi mới nhất
Khuyến mãi như thế nào cho hiệu quả? acaship Kiến thức và kỹ năng chung về Sales & Marketing 0 15-08-2011 06:32 PM
Chiến lược khách hàng trong ngành bán lẻ acaship Kiến thức và kỹ năng chung về Sales & Marketing 0 15-08-2011 06:09 PM
Chiến thuật Đắc nhân tâm trong bán hàng acaship Kiến thức và kỹ năng chung về Sales & Marketing 0 12-08-2011 04:16 PM
Phân tích mô hình SWOT trong quản trị chiến lược hoahd Kiến thức chung 1 14-07-2011 11:11 PM


Công cụ bài viết
Kiểu hiển thị

Quyền viết bài
Bạn không thể gửi chủ đề mới
Bạn không thể gửi trả lời
Bạn không thể gửi file đính kèm
Bạn không thể sửa bài viết của mình

BB code đang Mở
Mặt cười đang Mở
[IMG] đang Mở
HTML đang Tắt

Chuyển nhanh tới:

Quảng cáo
Liên hệ quảng cáo
Liên hệ quảng cáo
VFC ADS LOGO
Biểu thuế XNK 2016 Logo
Biểu thuế XNK 2015 Logo
Biểu thuế XNK 2014 Logo
Biểu thuế XNK 2013 Logo
Pacific Star Logistics ., Co Ltd
Viet Star Shipping Agency
Pasa ., Co Ltd
Vietnam Logistics Review LOGO
PAYLOAD ASIA LOGO

Liên kết nhanh
Dịch vụ Giao nhận vận tải, FLC, LCL, Freight Forwarding Services, Vận tải quốc tế, Trucking nội địa, Chuyển phát nhanh, Courier

Việc làm chuyên nghành Xuất Nhập khẩu, Giao nhận, Vận tải, Sales, Customer Service, Ngoại thương

Khai báo C/O online tại website của VCCI

Trang tiện ích Giao nhận vận tải, hot, duy nhất tại VietForward.Com

Báo Hải Quan Online, baohaiquan.vn,baohaiquan.com.vn, haiquanonline.com.vn

Báo Hải quan dạng In, Print




Website hữu ích
Hải quan
Tổng cục Hải quan
Hải quan Đồng Nai
Hải quan TP HCM
Hải quan Hà Nội
Hải quan Bình Dương
Văn bản Hải quan mới nhất
Tra cứu biểu thuế XNK
Tra cứu trạng thái nợ thuế
Thuế Hải quan
Biếu thuế nhập khẩu vào
các quốc gia khác
Chứng nhận xuất xứ
Do VCCI cấp
Do Bộ Công Thương cấp
Khác
Cục Bảo vệ thực vật
Cục An toàn VSTP
Tổng cục TC-ĐL-CL
QUATEST 1-KTCL-ĐL
QUATEST 3-KTCL-ĐL
Cục Đăng Kiểm
Cục Thú Y


Múi giờ GMT +7. Hiện tại là 02:17 PM
Powered by vBulletin. Copyright ©2000 - 2019, Jelsoft Enterprises Ltd.
VietForward.Com is a Open Community for Transport & Logistics and related fields only
We keep no responsibility for any content of Members' posts. For abuse report: report@vietforward.com